Pri prodaji na Amazonu je izbira pravega izdelka prvi-in najbolj kritičen-korak k uspehu. Vendar lahko skrite pasti med postopkom izbire izdelka zlahka ujamejo prodajalce, kar povzroči zapravljeno naložbo in celo začasno ustavitev računa. Da bi se izognili tem tveganjem, so tu štiri glavna področja, na katera morajo biti prodajalci Amazona posebej pozorni pri izbiri izdelkov.

Izogibanje kršitvam intelektualne lastnine (IP).

Zakaj je pomembno:Kršitev je ena najbolj spregledanih, a najnevarnejših napak v raziskavah izdelkov Amazon.

Pogosta tveganja IP:kršitev patentov, kršitev dizajna in kršitev blagovnih znamk.

Prodajalci morajo skrbno preveriti, ali izdelek vključuje izvirni patent, registriran dizajn ali blagovno znamko v lasti druge stranke.

Koraki ukrepanja:

Preverite podrobnosti pri svojem dobavitelju.

Raziščite konkurenco in povprašajte izkušene prodajalce.

Pred zagonom uporabite-orodja za preverjanje naslova IP.

Posledica zanemarjanja preverjanja IP:Izdelke lahko odstranimo, račune omejimo ali še huje-pravne spore, ki vas lahko stanejo na tisoče.

Bodite previdni z-cenovnimi izdelki

Zakaj je pomembno:Poceni izdelki so na prvi pogled pogosto videti donosni, vendar so le redko trajnostni.

Past dobičkovne marže:Nizka cena na enoto=nizek absolutni dobiček, zaradi česar je težko podpirati oglaševanje PPC.

Brez oglasov obseg prodaje ostane nizek; z oglasi se dobiček lahko spremeni v izgubo.

Uveljavljeni prodajalci pogosto prevladujejo nad donosnimi-cenovnimi izdelki, ker so na trg vstopili zgodaj.

Strokovni nasvet:Novi prodajalci bi si morali prizadevati za izdelke z nekoliko višjo ceno, s čimer bi zagotovili dovolj marže za kritje stroškov oglasov, trženja in Amazona.

Pazite na "dimenzijsko težo" ali velike predmete

Zakaj je pomembno:Nekateri izdelki so videti dobičkonosni, dokler stroški pošiljanja FBA ne uničijo marž.

Težava:Pri prevelikih izdelkih ali izdelkih z "dimenzijsko težo" (kjer stroški pošiljanja temeljijo na prostornini in ne na teži) lahko stroški izpolnitve presežejo stroške izdelka.

Primeri: gobe, plišaste igrače, kosovni gospodinjski izdelki.

Strokovni nasvet:Vedno izračunajtePristojbine FBA in pošiljanje temeljijo na količini izdelka, ne le na teži.Izogibajte se kosovnim predmetom, razen če lahko marže varno pokrijejo visoke stroške pošiljanja.

Bodite previdni pri izdelkih,-ki jih napaja baterija ali so omejeni

Zakaj je pomembno:Izdelki z baterijami ali nevarnimi materiali se morda zdijo privlačni, vendar vključujejo zapletene omejitve.

Izzivi:

Amazon zahteva certifikate za-izdelke na baterije.

Številni špediterji zavračajo čiste baterije ali pa so stroški pošiljanja znatno višji.

Dodatna tveganja vključujejo varnostne incidente in strožje carinske kontrole.

Visoko{0}}kategorije tveganja, ki jih je treba ponovno preučiti:baterije, tekočine, praški, geli, vnetljivi ali eksplozivni predmeti.

Strokovni nasvet:Če niste izkušeni in imate zanesljive dobavitelje z ustreznimi certifikati, se izogibajte zgodnjemu vnosu teh kategorij.

Končne misli

Uspeh Amazona se začne zpametno izbiro izdelkov. Če se izognete tem pogostim pastem-kršitvam intelektualne lastnine, nizkim{2}}izdelkom, obsežnim predmetom in omejenim kategorijam-lahko zaščitite svojo naložbo, zmanjšate tveganja in se osredotočite na trajnostno širitev svojega poslovanja.

Ne pozabite, da pravi izdelek ni samo povpraševanje. Gre zadonosnost, skladnost in-dolgoročni potencial rasti.