Ko prodajate na Amazonu, je kako vaši izdelki do kupcev prav tako pomembno kot izdelki sami. Amazon ima tri glavne načine za izpolnjevanje naročil: FBA (izpolnil jo je Amazon), FBM (izpolnil ga je trgovec) in SFP (prodajalec izpolnjen Prime). Vsak je narejen za drugačno vrsto poslovanja.
Govorili bomo o tem, kako deluje vsaka metoda, kakšne so njene prednosti in slabosti in kako izbrati najboljšega za rast podjetja v tem članku.
Kaj je FBA (izpolnil Amazon)?
Amazonova storitev izpolnjevanja s polnimi storitvami se imenuje FBA. Prodajalci pošljejo svoje blago v Amazonova skladišča, Amazon pa obravnava vse ostalo, vključno s shranjevanjem, nabiranjem, pakiranjem, pošiljanjem, storitvami za stranke in donosom. Izdelki FBA samodejno dobijo status Prime, zaradi česar so bolj vidni in zaupanja vredni.
Prodajalci z veliko količino, ki želijo rasti, ne da bi se morali sami spoprijeti z logistiko, kot je FBA. Vendar obstajajo stroški za shranjevanje in izpolnitev, zlasti za velike ali počasne predmete.
Kaj je FBM (izpolnil ga je trgovec)?
FBM prodaja prodajalcem, ki prodajajo, pakirajo in pošiljajo naročila naravnost strankam. Ko naštejete svoj izdelek na Amazonu, je odvisno od vas, da naredite ostalo.
Ta model prodajalcem omogoča, da popolnoma nadzorujejo hitrost pošiljanja, zalog, blagovno znamko in embalažo. Podjetja, ki to pogosto raje:
- Prodati stvari, ki so narejene po naročilu ali prilagojenih
- Imajo svoj prostor za shranjevanje
- Želite znižati pristojbine FBA
FBM seznami nimajo glavne značke, kar lahko škodi stopnjam pretvorbe, zlasti v kategorijah, kjer je veliko konkurence.
Kaj je SFP (prodajalec izpolnjen prime)?
SFP je kompromis: prodajalec poskrbi za pošiljanje, vendar ostane v glavnem upravičenem, dokler izpolnjuje Amazonove visokozmogljive standarde.
SFP vam daje:
- Popoln nadzor nad operacijami
- Glavna značka, da bo lažje videti
- Amazonske skladišča nimajo nobenega pomnilnika.
Vendar se ni lahko usposobiti. Morate hitro odpreti, ohraniti število napak nizko in vedno izpolnjevati Amazonove stroge standarde. SFP je odličen za prodajalce, ki so že nekaj časa in imajo dobre logistične sisteme.
FBA proti FBM proti SFP: Ključne razlike na prvi pogled
| Značilnost | FBA | Fbm | SFP |
|---|---|---|---|
| Izpolnil | Amazon | Prodajalec | Prodajalec |
| Najpomembnejša upravičenost | DA | Ne | DA |
| Odgovornost za skladiščenje | Amazon | Prodajalec | Prodajalec |
| Odgovornost za pošiljanje | Amazon | Prodajalec | Prodajalec |
| Služba za stranke in vrnitev | Amazon | Prodajalec | Prodajalec |
| Kompleksnost nastavitve | Nizka | Nizka | Visok |
| Najboljše za | Skaliranje, avtomatizacija | Po meri, niša, visoka marža | Napredni prodajalci z logistiko |
Prednosti in slabosti: Izbira pravega modela izpolnitve
Za vsak model obstajajo prednosti in slabosti. Tu je nekaj, o čemer je treba razmišljati:
FBA Pros: Enostavna logistika, dostop do Prime in stranke vam zaupajo.
FBA Cons: Več pristojbin, manj nadzora in omejitve za shranjevanje.
FBM Pros: Imate popoln nadzor, je cenejši in je boljši za izdelke po meri.
Pomanjkljivosti FBM: Nobena glavna značka in počasnejša dostava bi lahko škodila prodaji.
SFP Pros: Z nadzorom + Prime dobite najboljše iz obeh svetov.
SFP Cons: Težko je kvalificirati, obstaja velika pričakovanja in logistika je zapletena.
Kako izbrati pravo strategijo izpolnjevanja
Ni niti enega modela, ki bi deloval za vse. Najboljši za vas bo odvisen od vrste izdelka, ki ga prodajate, koliko jih lahko obvladate, in vaših ciljev rasti.
Izberite FBA, če:
Želite hitro rasti
Nimate infrastrukture za izpolnitev.
Prodajate stvari, ki jih ljudje hitro kupujejo.
Izberite FBM, če:
Prodajate stvari, ki so narejene po naročilu, so krhke ali prevelike.
Pristojbine za FBA niso vredne za vaše robove.
Že imate načrt za logistiko.
Izberite SFP, če:
Spoznate Amazonove stroge standarde uspešnosti.
Želite se izpostavljati, vendar ohraniti izpolnitev v hiši.
Denar želite vstaviti v sisteme, ki hitro pošiljajo.
Hibridni model najbolje deluje za številne prodajalce: FBA za običajne predmete in FBM za po meri ali velike predmete.
Bonus: Ali lahko preklopite med FBA, FBM in SFP?
DA. Sezname lahko spremenite v prodajalcu Central. Podjetja pogosto preklapljajo, ko rastejo, se premikajo na nove trge ali se spreminjajo z letnimi časi.
Za spremembo:
- Kliknite zavihek Inventory
- Izberite "Sprememba v izpolnitev Amazona" ali "Sprememba v izpolnitev trgovca."
- Sledite navodilom in po potrebi spremenite nastavitve pošiljanja.
Morate se prijaviti, iti skozi preizkusno obdobje in nadaljevati z nenehnimi meritvami za SFP.
Končne misli
Odvisno od tega, kako vaše podjetje deluje, FBA, FBM in SFP imajo svoje prednosti in slabosti. FBA skrbi za logistične težave, FBM vam daje nadzor in prožnost, SFP pa oboje s strogimi pravili.
Če želite zgraditi uspešno, razširljivo podjetje Amazon, morate vedeti, kako uporabljati te metode izpolnjevanja. Izberite pametno in se spremenite, ko rastete.
Pogosto zastavljena vprašanja (pogosta vprašanja)
V: Kakšna je razlika med FBM in FBA na Amazonu?
O: Izpolnil Amazon (FBA) pomeni, da Amazon skrbi za shranjevanje, pošiljanje in storitve za stranke. FBM pomeni "Izpolnil ga je trgovec", kar pomeni, da prodajalec sam obravnava vso logistiko. FBA omogoča prodajalcem, ki so primerne, vendar FBM prodajalcem daje več nadzora in pogosto nižji stroški.
V: Ali je SFP boljši za glavne prodajalce kot FBA?
O: Če želite glavno značko, vendar ne želite uporabljati Amazonovih skladišč, bi bil SFP (prodajalec izpolnjen Prime) morda boljši. Ampak težje je dobiti in obdržati. FBA je manj praktična, vendar je SFP odličen za prodajalce, ki so dobri v logistiki.
V: Ali je mogoče preklopiti med FBA in FBM na Amazonu?
O: Da, enostavno je preklopiti med različnimi načini izpolnjevanja naročil v Amazon Prodajalcu Central. Številni prodajalci uporabljajo mešanico FBA in FBM, odvisno od velikosti, marže in letnega časa.
V: Ali FBM spremeni moje možnosti za zmago v škatli?
O: FBM seznami lahko osvojijo škatlo za nakup, še posebej, če imajo hitro pošiljanje in cene, ki so konkurenčne. Toda seznami FBA in SFP imajo običajno prednost, ker sta primerna in Amazonovo zaupanje.
V: Kakšen je najboljši način, da začetniki uporabijo Amazon izpolnitev?
O: FBA je ponavadi najboljša izbira za nove prodajalce, ker olajša stvari. Amazon skrbi za pošiljanje in storitve za stranke, zato se lahko novi prodajalci osredotočijo na iskanje izdelkov, določanje cen in njihovo trženje.
