Med obdobjem lansiranja novih izdelkov Amazon ni lahko pridobiti prometa. Številni prodajalci na Amazonu ne morejo povečati prodaje ob lansiranju novih izdelkov. Kako lahko torej novim izdelkom hitro odprete pot do prodaje? Tukaj bom delil nekaj nasvetov o tem, kako povečati prodajo v obdobju lansiranja novih izdelkov.
I. Kako promovirati nove izdelke Amazon v obdobju lansiranja?
1. Za nove izdelke lahko neposredno zaženete samodejne oglase. Samodejni oglasi zaznajo vaš seznam izdelkov. Če je kopija dobro napisana, bo konverzija dobra in CPC kliki nizki. V nasprotnem primeru pretvorbe ne bo. Vendar kopija ni edini standard za pretvorbo. Zelo pomemben vpliv na konverzijo imata tudi glavna podoba in cena. Za nove izdelke ne namenite previsokega proračuna za oglase. Priporočljivo je dati 20-30. Če je nov izdelek preveč izpostavljen, vendar brez konverzije, bo to znižalo stopnjo konverzije izdelka in vplivalo na učinkovitost izdelka. Oglaševanje je torej postopen proces prilagajanja.
2. Ročno ciljani oglasi – če ima prodajalčev izdelek visoko konkurenco, lahko oglasi natančno zanikajo velike ključne besede in licitirajo za natančne ključne besede. Če so izdelki povezani, lahko ustvarite ročno ciljani oglas, da povežete svoje izdelke med seboj za medsebojni pretok. Podobno lahko tudi drugi ročni oglasi natančno zanikajo velike ključne besede in izvajajo natančne ključne besede za promet. To metodo je mogoče uporabiti v obdobjih popustov za nove izdelke in člane Prime.
3. Pogosta težava z oglasi v obdobju novega izdelka je, da ima izdelek nizko izpostavljenost in klike brez konverzije. To običajno pomeni, da so ključne besede netočne. Priporočljivo je, da prodajalec prilagodi ključne besede.
II. Kakšni so hitri nasveti za promocijo izdelkov Amazon?
1. Analiza podatkov
Preden promoviramo izdelek, moramo v celoti analizirati podatke za celotno kategorijo, da določimo cenovni razred, prodajne točke in ključne ključne besede izdelka. Zlasti priporočam ponudbe za majhne ključne besede, ki lahko najprej pritegnejo promet, ne nujno velike ključne besede.
2. Kopija izdelka
Ima tri dele - ceno, prodajno vrednost in ključne besede. Najprej se pogovorimo o cenah. Pri postavljanju cen moramo zakleniti ceno, ki se razlikuje od vseh ostalih povezav v kategoriji. Na podlagi načela algoritma police lahko to postane bolj izpostavljeno. Če je cena enaka, je zelo verjetno, da bo naša povezava tvorila močno korelacijo z drugimi starimi povezavami, ki bodo med seboj tekmovale, zaradi česar naša povezava ne bo mogla pridobiti prometa ali celo prodati. V zgodnjih fazah novega izdelka bosta število in kakovost pregledov naše povezave zagotovo slabša od starih povezav. Zato moramo v smislu prodajnih točk izdelkov imeti lastne značilnosti in te prodajne točke poudariti v naslovu in slikah, da pokažemo razlikovanje in personalizacijo za večjo privlačnost.
3. Ocene
Pred oglaševanjem promocije mora prodajalec vnaprej pripraviti preglede postavitve. Ker bo brez podpore pri pregledu agresivno odpiranje oglasov za novo povezavo verjetno vodilo do zelo slabih podatkov. Glede tega, koliko pregledov je potrebnih za stabilizacijo stopnje klikov in stopnje konverzije nove povezave – lahko opazujemo konkurente v isti kategoriji in cenovnem razredu v zgodnjih fazah njihovega novega izdelka, da ocenimo število pregledov, ki jih moramo imeti na začetku. Če je naš izdelek enostaven za uporabo in kakovosten, prodajalcem priporočam sodelovanje v programu Vine Voice.
4. Promocija oglaševanja
Skozi prve tri korake smo v bistvu izbrali ključne besede. Toda za večino kategorij še vedno priporočam, da prodajalci začnejo z majhnimi ključnimi besedami. Ko majhne ključne besede ustvarijo stalno prodajo in se uvrstitev še naprej dviguje, se lotite velikih ključnih besed. V obdobju novega izdelka moramo hitro zbrati naročila za ustvarjanje pregledov. Če začnemo s ponudbami za velike ključne besede brez zadostne podpore pregledu, bodo podatki zelo slabi. Tudi če bomo na začetku agresivno promovirali, bo stopnja konverzije še vedno izjemno nizka. Zgornje štiri točke povzemajo postavitev za promocijo novih izdelkov.
WhatsApp:8618948240310
E-naslov:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kitajska
