Med preglednim sestankom prejšnji teden je bil en del razprave o zaračunavanju vzorčnih pristojbin glavnim strankam in prejel sem povratne informacije z različnimi stališči.
Prvo stališče nakazuje, da ga ne bi smeli zaračunavati in o njem niti ni vredno razpravljati. Omenjajo, da medtem, ko tukaj razpravljamo o pristojbinah za vzorce, je stranka že oddala naročila drugim podjetjem.
Drugo stališče vztraja, da moramo osebno kriti pristojbine za vzorce, četudi namerava podjetje zaračunavati, če je potrebno, da zagotovimo stranko.
Oba stališča nista povsem napačna. Vendar menim, da vsi razmišljamo o tem vprašanju izključno iz svojih individualnih perspektiv in stališč, ki morda ne nudijo celovitega pogleda.
Prvič, tu je vprašanje vrednosti pristojbin za vzorce. Na primer, če prijatelj podpira drugo stališče, tisti, ki predlaga osebno plačilo pristojbin za vzorce, kolikšen del naše plače bi lahko pokril pristojbine za vzorce, ocenjene na tisoče ali desettisoče?
Drugič, tudi večji kupci se razlikujejo po kakovosti. Nekatere večje stranke se morda zdijo velike, vendar morda nimajo zanesljive verodostojnosti pri nabavi. Ko obsežno vzorčijo, vendar na koncu oddajo naročila pri drugih proizvajalcih, postanejo za takšne stranke pristojbine za vzorce prvi korak pri ocenjevanju njihove iskrenosti pri naročilu.
Tretjič, tudi pri visokokakovostnih večjih strankah, če je vrednost vzorcev previsoka, bi lahko razmislili o ustreznem zaračunavanju. Zlasti v začetnih fazah sodelovanja, tudi če so glavne stranke videti iskrene, ko medsebojno zaupanje ni dovolj, ostajajo vzorčni honorarji najboljši način za dokazovanje iskrenosti.
V našem podjetju za prve vzorce pohištva novih naročnikov, ne glede na njihovo velikost, enotno zaračunamo trikratnik cene izdelka. Plačilo se izvede pred ureditvijo proizvodnje vzorca. Naknadna množična naročila, ki dosežejo določen znesek, so upravičena do odbitkov.
Četrtič, ohranjanje nadzora nad stroški podjetja zahteva izogibanje preprosti opustitvi pristojbin za vzorce. Za vzorce z nizko vrednostjo se podjetja na splošno odločijo za opustitev pristojbin.
Zavedamo se, da vzorcev ni mogoče primerjati s serijsko proizvodnjo. Vzorci lahko vključujejo stroške, kot so pristojbine za kalupe, nakup novih materialov in visoki stroški dela, povezani s posamezno proizvodnjo.
Včasih lahko stroški vzorcev močno presežejo ceno izdelkov v razsutem stanju. Tudi pri izračunu stroškov, ki so trikrat višji od običajne cene, podjetje morda ne bo doseglo dobička.
Tako mnoga podjetja, tudi z uveljavljenimi strankami, še naprej zaračunavajo del pristojbin za vzorce za izdelke visoke vrednosti.
Na primer, v primeru, o katerem so razpravljali na revizijskem sestanku prejšnji teden, so vzorčne pristojbine za veliko stranko skupaj s stroški kurirja znašale več kot 4 000 juanov in na koncu je bilo dogovorjeno, da si obe strani delita stroške enako.
V našem podjetju lahko za uveljavljene večje stranke, če vrednost vzorca preseže 500 juanov, krijemo stroške vzorčenja, nikakor pa ne moremo kriti stroškov kurirske službe. Na srečo lahko stranke to politiko razumejo in sprejmejo.
WhatsApp:8618948240310
E-naslov:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kitajska
