Kaj pomeni moq?
MOQ pomeni najmanjšo količino naročila, ki je eden od predlaganih načinov za dopolnitev za vsak izdelek. Pomembno je upoštevati veljavnost naročila, saj ta pravila določi dobavitelj in med drugim zajemajo merila, kot so najmanjša količina naročila, količine pakiranja in metode. Predlagana količina naročila za kupce je določena na podlagi teh meril.
Če naročilo pade pod minimalno zahtevano količino, dobavitelj ne more nadaljevati z dostavo. Nasprotno pa lahko oddajanje večje količine naročila povzroči preveliko zalogo, zaradi česar morajo kupci najti ravnotežje med obema vidikoma.
Opomba: Najmanjša količina naročila je tesno povezana s stroški dobavitelja. Dobavitelji določijo MOQ na podlagi proizvodnih okoliščin in nadzora stroškov ter določijo najmanjšo količino za naročila strank. Nad tem pragom lahko dobavitelj nadaljuje s pošiljanjem.
Kaj mora storiti prodajalec, če naročena količina izdelkov ne ustreza minimalnemu naročilu?
Ukvarjanje z velikimi MOQ je lahko frustrirajuće, zlasti če imate opravka s količinami v tisočih, kjer lahko nekateri izdelki zahtevajo MOQ do 5,000 ali celo 10,000 enot. Vendar so te najmanjše količine naročil povsem običajne, zlasti na platformah, kot sta Alibaba in Global Sources.
Te platforme proizvajalcev delujejo po modelu B2B, kjer so višje MOQ norma zaradi pričakovanja poslovanja s podjetji, ki imajo veliko kupno moč.
Proizvajalci si prizadevajo dobaviti znatne količine, saj je to zanje donosen pristop in omogoča stroškovno učinkovitost s pokrivanjem stroškov z začetnimi serijami izdelkov.
Izziv nastane, ko imajo kupci proračunske omejitve, vendar si še vedno želijo sodelovati v transakcijah s temi proizvajalci, da bi pridobili izdelke po konkurenčnih cenah. Ali morda želijo na začetku opraviti tržni test.
Prvič, teh MOQ ne jemljite preveč resno; služijo kot smernice. Medtem ko dobavitelji morda raje naročijo 5,000-enot, so možna pogajanja.
Presenetljivo je, da je v mnogih primerih s pogajanji zlahka dosegljivo znižanje MOQ do 30 %, včasih celo več s spretnim pogajanjem. Čeprav je večina dobaviteljev odprtih za pogajanja, so nekateri manj prilagodljivi. Ne pozabite, da želijo poslovati z vami, zato naj vas visoki MOQ ne odvrnejo.
Ko se pogajate o MOQ s proizvajalci, je ključnega pomena biti realen glede številk. Na primer, znižanje MOQ s 1000 na 250 je izvedljivo, če vaš proračun to dopušča, vendar je znižanje s 1000 na 25 lahko izziv. Lahko poskusite, vendar ne pričakujte pomembnih koncesij.
Tukaj je nekaj taktik za pogajanja o MOQ z dobavitelji:
Predstavljajte se kot "prvi kupec": dobavitelju razložite, da je to vaš prvi nakup pri njih in da želite začeti z manjšo količino, da preizkusite vodo. Na primer, če je MOQ za izdelek 1000 enot, izrazite zanimanje za naročilo 250 enot za začetek. Počakajte na njihov odgovor – sprejem vaše količine naročila je običajen, saj potrebujejo prodajo. Včasih lahko zvišajo ceno izdelka, ko znižajo MOQ, vendar dokler cena pušča prostor za dobiček, je lahko sprejemljiva.
"Zmešajte in uskladite" svoje naročilo: naročite različne izdelke pri dobavitelju, ne da bi morali izpolnjevati posamezno MOQ za vsak izdelek. Čeprav mora biti skupna MOQ še vedno izpolnjena, vam ne bo treba naročiti velikih količin vsakega posameznega izdelka. Ta strategija vam omogoča diverzifikacijo vaše produktne linije ter porazdelitev tveganja in kapitala po različnih postavkah, čeprav morda ne bo uporabna za vse izdelke.
Naročite že izdelane izdelke: večina kitajskih tovarn izdelke izdeluje šele po prejemu naročil, saj menijo, da je vzdrževanje obsežnih vnaprej izdelanih zalog neučinkovito. To je pomemben razlog za visoke MOQ, saj morajo dobavitelji proizvesti določeno količino, da zagotovijo stroškovno učinkovitost.
Občasno se zgodi, da so nekateri izdelki že izdelani in pripravljeni za odpremo, vendar so bila naročila preklicana ali pa je presežna zaloga. V večini primerov so vam dobavitelji pripravljeni prodati te izdelke po kateri koli MOQ, ker želijo počistiti zaloge. Tako se lahko pozanimate, ali ima dobavitelj kakšne prevelike zaloge ali izdelke preklicanega naročila, ki bi jih lahko prevzeli.
