Amazonovi seznami z visokimi cenami zdaj vključujejo možnosti obročnega odplačevanja, ki odražajo strategije domačega e-trgovine. Ob globalnem upadu potrošniške moči je to izvedljiva strategija.
Sredi napada platform, kot je Temu, si Amazon prizadeva ustreči potrošnikom in spodbuditi nakupe. Med številnimi platformami se stopnjuje bitka, ki privablja čezmejne prodajalce v boj, da bi se potegovali za več naročil. Zaradi zmanjšane porabe več posameznikov daje prednost ceni, kar ima za posledico bistveno večjo rast prodaje nižjih cenovnih izdelkov v primerjavi z višjimi.
Prihodnost konkurence med platformami za e-trgovino bo osredotočena na ugajanje potrošnikom z nižjimi cenami.
Uvedba možnosti obročnega odplačevanja na seznamih je prizadevanje Amazona za spodbujanje potrošniške potrošnje.
Pred kratkim so prodajalci na seznamih Amazon odkrili možnosti obročnega plačila. Kupci lahko plačajo določen delež vnaprej in počasi plačajo preostanek pozneje. Na primer, izdelek v vrednosti 60 USD je mogoče plačati v 4 obrokih po 15 USD, vsaka dva tedna, brez obresti.
Glede na ceno izdelka so nekateri artikli razdeljeni na 12 ali 24 plačil. Na primer, izdelki nad 100 USD prikazujejo 12-mesečni obrok, medtem ko so izdelki nad 500 USD razdeljeni na 24 plačil.
Ta funkcija je trenutno prikazana samo na seznamih izdelkov z visokimi cenami, kjer cene presegajo ali znašajo 50 USD. Nekateri seznami prodajalcev so to funkcijo uvedli že pred nekaj meseci, čeprav mnogi tega niso opazili, zlasti prodajalci, ki se ukvarjajo z izdelki nižje cene.
Obveščeni prodajalci pravijo, da obročno plačilo vključuje sodelovanje platforme z bankami. Ko kupec kupi izdelek, plača del vnaprej, preostanek pa banka krije s kreditom. Kupci banki odplačujejo obroke postopoma, prodajalci pa celotno plačilo prejmejo naenkrat.
Za prodajalce je ta funkcija relativno prijazna. Njegov namen je spodbuditi potrošnjo in spodbuditi potrošnike z omejenim razpoložljivim dohodkom k zgodnjim nakupom.
Vendar nekatere prodajalce skrbijo postopki vračila. Glede na vire se med vračili denar vrne plačilni banki za pobot računa.
Ta funkcija nima negativnih posledic za prodajalce; je sodelovanje med platformo in bankami v korist potrošnikov.
Ta funkcionalnost je podobna sistemom obročnega plačevanja na nekaterih domačih platformah. Veliko več prodajalcev verjame, da se Amazon usklajuje z domačo prakso in sledi trendu, kjer se je konkurenca med čezmejnimi platformami za e-trgovino okrepila, zlasti z vključitvijo Pinduoduo, Temu in TikTok.
Nedavna razprodaja na črni petek je bila izjemna za TikTok, saj se je skupna bruto količina blaga (GMV) povečala za več kot 215 %. Samo na črni petek je GMV narasel za 4-krat, naročila SKU pa za 1212 %. Poleg ameriškega trga je čezmejno e-trgovanje TikTok Shopa v Združenem kraljestvu pokazalo povečanje GMV za 191 %, s skokom črnega petka za 368 %.
Tudi poročilo o uspešnosti v tretjem četrtletju, ki ga je objavila skupina Pinduoduo, je bilo impresivno. Njegovi prihodki v tretjem četrtletju so dosegli 68,84 milijarde RMB, kar je osupljiva 93,9-odstotna medletna rast, z dobičkom v višini 15,5 milijarde RMB, kar je 18-odstotni skok tečajev delnic. Temu je imel ključno vlogo pri tem uspehu.
V svojem več kot enoletnem obstoju je Temu dosegel potrošnike v več kot 40 državah in regijah, z 200 milijoni prenosov aplikacij in 120 milijoni uporabnikov v septembru, od katerih jih je polovica zunaj ZDA. Temujeva razprodaja na črni petek je trajala več kot 40 dni in je vsakemu uporabniku ponudila kupon v vrednosti 200 USD in izbiro med tremi brezplačnimi izdelki, številni izdelki pa so stali le peni. Številni prodajalci so doživeli znaten porast prodaje, pri čemer so nekateri dosegli več tisoč naročil na dan.
Poleg tega so SHEIN, Shopify in Walmart pokazali podobne izjemne rezultate. Vsaka platforma za e-trgovino se poteguje za več potrošnikov in Amazon ni izjema. Letos je Amazon večkrat posodobil svoje funkcije in celo subvencioniral nakupe, da bi spodbudil več nakupov. Uvedba obročnega odplačevanja je še ena poteza, s katero želimo privabiti več potrošnikov in jih spodbuditi k nakupom z minimalnimi vnaprejšnjimi stroški.
Amazonova prodaja nizkocenovnih izdelkov se je povečala za 100 %.
Z znižanjem ocene potrošnikov na svetovni ravni so potrošniki zmanjšali razpoložljivi dohodek. Raziskava, ki jo je Univerza v Michiganu objavila 27. novembra, kaže, da so se kratkoročna inflacijska pričakovanja potrošnikov letos dvignila na 7-mesečno najvišjo vrednost, medtem ko dolgoročna inflacijska pričakovanja ostajajo na najvišji ravni od leta 2011.
Glede na najnovejše ugotovitve Federal Reserve o financah ameriških gospodinjstev je 20 % najbogatejših Američanov izpraznilo dodatne prihranke, ki so si jih nabrali med pandemijo, in ima zdaj manj gotovine kot pred pandemijo.
Ker imajo potrošniki manj denarja, so poleg obročnega odplačevanja nizke cene še ena spodbuda za potrošnjo. Cene prodajalcev Amazona so se znižale v različnih kategorijah, kar je znatno znižalo cene. Raziskava kaže, da se je prodaja nizkocenovnih izdelkov povečala za 100 %.
Podatki Jungle Scout kažejo, da se več kot četrtina potrošnikov odloči za spletno nakupovanje predvsem zaradi primerjave cen in iskanja najboljših cen. Več kot 70 % potrošnikov trdi, da inflacija vpliva na njihovo potrošnjo, cene pa postajajo glavni dejavnik, ki vpliva na njihove nakupne odločitve. Če pogledamo podatke iz različnih Amazonovih kategorij, je rast prodaje hitrejša pri izdelkih nižjih cen.
Glede na Amazonovo lestvico najbolje prodajanih izdelkov so se v zadnjih 12 mesecih povprečne cene Amazonovih izdelkov slušalk znižale za 15 %, medtem ko se je prodaja enot povečala za 159 %. Čeprav so izdelki z višjimi in nižjimi cenami zabeležili rast, so slušalke s cenami pod srednjo vrednostjo zabeležile približno 45-odstotno medletno povečanje prodaje. V zadnjih 30 dneh je imelo pet najboljših znamk slušalk z najnižjimi srednjimi cenami največ prodanih enot.
V Amazonovi kategoriji za dom in kuhinjo se je prodaja malih aparatov, kot so mikrovalovne pečice, lonci na pritisk in cvrtniki, medletno povečala za 23 %, s čimer so ostale stabilne srednje cene z manj kot 1-odstotnim znižanjem. Prodaja in prihodki malih aparatov nižjega cenovnega razreda so zrasli za več kot 70 % in tako presegli dražje izdelke na trgu.
Če pogledamo prodajo igrač in izdelkov za dojenčke, se je povprečna cena nekaterih vrst igrač medletno rahlo zvišala za 5 %. Celotna prodaja enot se je povečala za 30 %. Med izdelki, katerih cena je višja in nižja od tržne mediane, je izjemna razlika v trendu prodaje. Kar zadeva obseg prodaje in prihodke, so igrače z nižjimi cenami dosegle več kot 300 % višje stopnje rasti kot njihovi primerki z višjimi cenami.
Podobno sledijo trendi prodaje Amazonovih majhnih orodij, punčk, plenic, zdravja in lepote, opreme za fitnes in televizorjev.
Današnji potrošniki zelo cenijo prihranek denarja. Več kot 30 % pravi, da so njihovi največji prihranki posledica uporabe kuponov ali popustov.
Za platforme in prodajalce je izpolnjevanje povpraševanja potrošnikov eden najboljših načinov za povečanje prodaje. Ponudba popustov med večjimi razprodajami in zagotavljanje kuponov v drugih časih je postala običajna praksa za privabljanje stroškovno ozaveščenih potrošnikov.
S Temujevo strategijo nizkih cen se nakupovalno vedenje potrošnikov še naprej razvija. Več kupcev Amazona je vedno bolj zaskrbljenih glede cen in ravni popustov. Soočen z novimi potrošniškimi trendi in konkurenco številnih platform za e-trgovino, Amazon poskuša privabiti potrošnike s funkcijami, ki spodbujajo potrošniško porabo.
WhatsApp:8618948240310
E-naslov:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kitajska
